白象被经销商“抛弃”：困境与反思

近期，白象被经销商“抛弃”的现象引发了行业关注。曾经凭借“国货之光”形象翻红的白象，如今却面临渠道困境。

这一现象背后，是多方面因素共同作用的结果。从产品层面看，白象不断涨价的策略劝退了一部分终端消费者。以白象某系列方便面为例，整箱进货价上涨，导致超市只能将成本转嫁给消费者，使得白象方便面售价高于康师傅和统一。同时，白象的口感问题也成为消费者吐槽的焦点，中差评不断，影响了复购率。

在内部管理上，白象也存在诸多问题。经销商团队管理混乱，引发终端渠道老板的不满。一些超市老板表示，售卖白象产品不仅不赚钱，反而还在亏损。此外，白象销售团队建设困难，销售人员薪资待遇差，导致大量优秀销售人员被同行挖走，销售团队不稳定，难以有效开拓市场。

面对这一困境，白象亟需做出改变。在产品方面，应合理定价，提升产品口感，满足消费者需求。在内部管理上，要优化薪酬激励机制，稳定销售团队，加强对经销商的管理和支持。只有这样，白象才能重新赢得经销商的信任，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，续写“国货之光”的故事。